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江苏江恒阀业有限公司营销策略研究

朱维新  
【摘要】: 伴随着中国经济的快速发展,国内固定资产投资规模逐步扩大,大量工程项目刺激了对阀门产品需求量的增长。阀门产品供应商总体数量众多,据统计,目前国内阀门生产厂家有2000多家。对于阀门生产厂家来说,积极地满足客户需求是企业市场营销的核心所在,只有很好的满足了顾客对产品、价格、渠道及售后服务的要求,生产厂家才能够在日益激烈的竞争中立于不败之地。 本文以江恒阀业公司的市场营销策略为研究的对象,采用理论与实践相结合的方法,深度分析了江恒阀业公司市场营销所面临的行业环境、营销问题和营销策略,并为公司进一步在中西部地区拓展市场指明了方向。 论文主要从营销环境、营销问题、目标市场营销及4PS策略等方面展开论述。通过对江恒阀业公司目标市场环境及公司特点的分析,明确了公司产品目标市场。根据目标市场需求的特点,制定出相应的营销策略。为了保证公司营销策略的实施,制定了相应的保障措施。 本文对于同行业的营销策略分析具有较强的借鉴意义和可操作性。


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