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扬州D教育公司营销策略的研究

张红梅  
【摘要】:早期教育一般简称为早教,是一种按照婴幼儿不同的发展阶段而进行的具有针对性的培养行为,通过对婴幼儿潜能的开发,促进其在品格、语言、艺术、智力、运动等各领域全面发展。早教机构一般又称为早教中心、亲子中心等,并且拥有较大的经营场所。在我国,早教行业起步于90年代末期,进入二十一世纪后早教行业发展势头迅猛,随着经济社会的进步发展,生活水平的不断提高,人们对教育的重视程度也与日俱增,家长都希望孩子能够接受优质的教育,教育消费支出占家庭总支出的比例也越来越高。由于早教机构市场的需求量不断放大,许多国内外知名早教品牌开始占领国内各大城市,本土的中小早教机构也如雨后春笋般涌现出来,市场呈现一片繁荣的景象,竞争也日趋激烈。作为早教机构,制定科学合理的营销策略将成为其参与市场竞争的有利武器,和经营成败的重中之重,只有探索出适合自身发展的营销模式,形成系统的发展规划,这样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地。本文的研究对象是扬州D教育公司,这是一家专门从事婴幼儿早期教育的机构。本文的研究目的是为了探索早教机构在成长发展的过程中,综合运用有关营销理论,帮助企业制定出科学合理的营销策略,使其在激烈的市场竞争中赢得优势。文章首先介绍研究的背景、目的和研究思路,确定本文的研究方法、内容框架,对国内外相关文献进行综述;其次,对文中的相关概念进行界定,并介绍本文的理论基础;第三,介绍扬州D教育公司的发展概况,结合当前D教育公司面临的市场环境,分析扬州D教育公司营销现状并指出其中存在的问题及产生原因;第四,借鉴其他早教机构的营销经验,以美国金宝贝和本土东方爱婴为例;在上述分析的基础之上,通过对扬州D教育公司进行市场细分、目标市场选择和市场定位,形成对扬州D教育公司的营销策略建议,并提出该策略实施的要点及保障措施。希望这一研究结果,不仅对D教育公司今后的发展提供有益帮助,同时对行业中其他企业在营销策略方面的改进也能起到积极的启发作用。


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