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TK公司面向商用建筑节能客户多维度服务业务的推进策略

邓蕾  
【摘要】:中国建筑能耗研究报告显示,2014年中国建筑能源消费总量排名全世界第二,仅次于美国。建筑节能是节能减排“十二五”规划中的重点工程之一,自2012年以来,政府为实现建筑节能的目标,密集出台各项标准规范、政策措施及激励政策,节能减排激励政策吸引了大量资本进入,建筑节能行业市场空间迅速扩大,行业内部竞争开始加剧。TK公司作为传统建筑节能解决方案供应商,原有的业务模式已不能适应外部环境的变化,为实现公司业务稳定发展,应及时把握行业趋势,调整公司整体发展战略和节能服务业务推进策略。本文基于战略管理理论,首先,采用PEST模型和波特五力模型对TK公司的宏观环境、产业环境和竞争环境进行分析。其次,基于价值链模型分析TK公司对资源、能力的使用情况及竞争优势和劣势。然后,采用SWOT分析法对TK公司发展战略做出规划和选择。本文认为,在建筑节能服务产业发生模式和技术变革时,TK公司可以利用公司小、转型快的优势抓住市场变化中的机会,加快发展建筑节能系统的信息咨询、培训、软件开发、项目管理、系统维护、节能运营等多维度服务业务,形成组合竞争优势。在TK公司建筑节能服务业务的推进策略研究过程中,本文应用价值链理论将传统价值链和虚拟价值链相结合,构建了TK公司所处的建筑节能行业的知识循环与价值传递、需求传递关系模型,基于该模型提出其核心业务—商业建筑节能服务业务的推进策略,即:科技化策略、联盟策略,信息化策略、产品和服务差异化策略及品牌营销策略。为了规避可能产生的风险,本文对TK公司业务发展实施的保障策略的做出了建议。希望能为建筑节能服务领域内的广大中小型企业提供有用的借鉴。


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