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广告语中对读者的心理顺应

郭岚  
【摘要】: 本文意在探讨书面广告中广告主如何对读者的心理世界做出顺应性的语言选择。所研究问题包括广告主如何触及读者心理的某些方面,以及语言选择如何得到体现。研究性质为定性研究,因为研究主要基于对语料的分析,即对语料的语用解释。为限定研究范围,本文分析的语料主要是针对女性所作的中文印刷广告。研究的理论基础由Verschueren的语言顺应论提供。在此基础上作者构建了一个理论框架,用以分析广告语言如何体现为语言交际以及在此过程中读者的心理世界如何得到顺应。研究以语言表达的直接性和间接性为主线,主要从语言的变异性、商讨性和顺应性入手。研究揭示及阐述了广告主对明确意义及暗含意义之间相互作用的利用与其试图适应的两大心理因素:认知因素及情感因素(前者指读者理解及评价事物的方式,后者则指与读者的需求、态度、情感等有关的因素)。礼貌是交际中的总策略,具体策略表现为变广告为建议、宣扬产品的优越性及所获改进、采用有效与有说服力的表达方式、宣诸他人之口、貌似客观陈述、以及许诺读者能得偿所愿等等。在借鉴大量与语用、广告及交际有关的著作及研究成果的同时,本文希望能对广告语言交际层面的研究作出自己的贡献。


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