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会话含意观照下语言模糊用语作为商务谈判中自我保护策略之研究

张波  
【摘要】: 本文旨在对商务谈判中普遍存在的模糊用语进行语用分析,是定性研究。理论框架是建立在美国哲学家Grice提出的会话含意基础之上的。 模糊用语在商务谈判中被广泛运用。首先,模糊用语被分为两大基本类型:一种是当人们不能更精确时候的非故意使用;另外一种是人们不愿意更精确时候的故意使用。本文集中精力解析谈判者为了实现某种交际目的而故意使用模糊用语的情况。模糊用语在商务谈判中被谈判者作为一种重要的技能,他们往往在谈话中有意识或无意识地产生了会话含意。因此笔者想通过这个语用研究来证明模糊语言是如何在商务谈判中产生其会话含意的。本文从词汇层面把模糊分为:指称模糊、模糊限制语、抽象模糊、低调模糊和元语言模糊;从句子层面又把模糊分为:间接模糊和前后意思不一致模糊。另外还有一种超越词汇和句子层面,即通过话題转换来实现模糊的途径。通过模糊用语,作为一种自我保护策略,在商务谈判中是通过如下方式实现其语用功能的:增强语言表达的灵活性;显示礼貌和避免直接冲突;提高自身地位和保护己方利益等。 本文进一步以商务谈判中的对话为例来进行分析,揭示出其中存在的模糊用语是如何通过产生会话含意来实现自我保护功能的。尽管实例收集在数量和范围上有一定的局限性,本文的研究仍有其积极意义,有助于谈判中的说话者更好地表达己方的交际意图,听话者更好地理解对方的交际意图。娴熟地掌握商务谈判的大量的技巧,提高商务谈判的质量,有助于在谈判中尽可能地保护己方的利益,实现谈判的最终目的。


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