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南昌市少儿英语培训机构营销策略研究

熊盈  
【摘要】: 中国当前大开放的时代催生出少儿英语培训这一日益扩大的非学历教育市场,现实的利益及未来前景驱使小到个体经营者大到战略投资机构蜂拥而至,使这一行业进入快速成长期。由于这个市场有其内在特殊性,其营销策略的运用将直接关系到经营的成败。 本文通过一手调研及二手文献,详细分析了南昌市少儿英语培训行业的宏观环境、行业特点和消费者特征,剖析了少儿英语培训机构的现状和存在的问题。指出这一市场存在一个不同于其他市场的“二次决策过程”。消费者的这二次决策过程其主体、目标、评价方式都不一样。这一发现对制定营销策略具有重要意义:同时,论文依据营销STP理论,总结出南昌市少儿英语培训机构的的主要经营模式。并依据这一总结为少儿英语培训机构的产品、定价和整合营销传播提出了相关策略分析和许多具体建议,例如,以个人品牌的经营提升机构品牌,以机构品牌的经营提升培训课程;课程组合定价,课程和实践活动组合定价。 从而为城市少儿英语培训机构的发展提供了理论思考和实践上的参考。


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