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亿讯工业有限公司的战略营销研究

徐力炜  
【摘要】: 铸造作为制造业的基础,其历史源远流长。当我们正在由铸造大国迈向铸造强国的过程中,企业如何抓住机遇,壮大自己,是摆在我们面前的一个重大课题。论文以亿讯工业有限公司为背景,采用宏观与微观,定性与以及实证分析的研究方法,对亿讯公司未来的战略营销问题进行了研究,选题有较大现实意义。 战略营销兴起于20世纪90年代,它是企业适应外部变化的结果。战略营销是由确定目标市场和进行市场定位这两个核心要素驱动的一个决策过程。它强调从企业整体发展去考虑营销问题,注重发掘潜在顾客的要求,强开发新产品与潜在的新市场,通过保持或达到竞争优势来实现赢利。这种创新的思维模式对面临成长瓶颈的企业提供了一种新的解决思路。 本论文通过介绍目前国内外精密铸造行业的发展状况,运用PEST分析法、波特的五种竞争力量模型对亿讯公司所处的宏观环境、行业环境和竞争状况进行了分析和评价,剖析了亿讯公司所面临的外部机会和威胁。运用内部资源条件分析、核心能力分析,对亿讯公司的内部环境进行分析与评价,明确了亿讯公司所拥有的优势与劣势。通过构造亿讯公司的SWOT分析模型进行了该公司的战略选择,明确了亿讯公司利用自身的技术,管理方面的竞争优势,积极拓展潜在目标市场的战略目标,并依据战略营销理论对亿讯公司通过战略营销保持竞争优势进行了实证研究。最后,论文还探讨了如何有效地保证战略营销实现,并就加强品牌建设、组织结构的优化设计、人力资源的培养和激励、开展电子商务加快信息化进程、强化服务意识开展服务营销、企业文化建设等多方面提供了建议。


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