收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

证券公司市场营销研究

刘加  
【摘要】: 我国的证券市场是一个发育不够成熟的市场,尤其表现在作为证券市场主体的证券公司的不成熟性方面。我国的证券公司是在经济转轨中急速成长的一类企业,它具有转轨过程中所形成的“行政+市场”的二元特征,基本上运作在国家控股、政府干预,受行政力量支配的运作模式中,与现代市场经济相匹配的市场营销制度还处在研究推广的初始阶段。证券公司在发达市场经济条件下,应当具备构成为企业的所有的制度要件,营销制度是证券公司制度构架中的关键性制度之一。这正是我研讨证券公司营销制度并以此作为论文选题的根本动因。应用经济学科的任何一项研究,最终的落脚点应当是解决实践中的具体问题。本项目的研究也不例外。 本文的研究特色:首先,对证券公司市场营销进行系统的研究,迄今为止并不多见,作者在前人研究的基础上,力求能够建立起证券公司市场营销的理论框架。其次,将证券公司定位为金融服务性企业,它所经营的是具有无形性特征的服务产品。明确的服务定位,有利于证券公司在开发“服务产品”上下功夫。第三,界定了证券市场主体、客体、载体的概念和相互关系。明确了证券公司与客户交易的是其所提供的服务产品,而非金融工具。金融工具是证券服务产品的承载物。第四,本文试图将企业流程再造(BPR)理论和客户关系管理(CRM)理论,应用于证券公司营销管理的组织构架之中。 论文共分为九章,第一章的核心内容是通过对证券公司与市场营销环境的研究,探讨了证券公司加强市场营销的动因。 第二章主要是对证券公司营销制度创新的相关理论展开研究。本文以制度创新理论和市场营销原理作为理论基础,同时涉及到竞争力理论、博弈论等理论。运用上述理论,探讨了证券公司营销制度创新的必然性。界定了证券公司市场营销的概念。 第三章重点讨论了证券公司经营的内容以及证券公司营销的服务特性。认为证券公司经营的是服务商品而非金融工具。其理由:首先,证券公司不拥有金融工具的所有权和支配权,而只有代理客户进行交易的责任;其次,证券公司只拥有其自身服务产品的所有权,他与客户相交换的是证券服务产品。第三,被交换的金融工具的所有权是属该产品的所有者。本章最后讨论了证券公司市场营销的四大功能。 第四章研究了证券公司营销战略与营销策略组合。本文研究营销战略的特殊意义在于,目前多数证券公司缺乏长远发展的战略目标和意识,更缺乏营销战略的规划,为此,制订符合企业实际情况的营销战略,是证券公司的当务之急。本章还研究了营销策略组合和差别化策略问题。 第五一第九章是在营销战略和策略组合思想统领下展开研究。其中第五章集 中讨论了证券公司产品创新与品牌战略问题。强调了证券服务产品的整体概念, 第六章讨论了证券服务产品定价问题,通过对于定价目标和影响定价若干因 素的分析,讨论了证券服务产品价格构成。本章还系统地研究了佣金制度的变迁, 并针对浮动佣金制下的证券服务产品定价可能采用的方法进行了探讨。 第七章讨论了证券公司营销渠道的设立和网点布局的原则。比较了传统交易 渠道与网上证券交易渠道的利弊。本章还从渠道环节的角度讨论了职业经纪人与 做市商的市场地位问题。 第八章文章运用企业流程再造理论(BPR),分析了证券公司应当如何进行 自身的流程再造。本章还讨论了证券公司客户关系管理(CRM)问题。在对CRM 理论研究基础上,提出了证券公司客户关系管理的四个方面的核心内容。 第九章讨论了证券公司核心竞争力问题,认为,核心竞争力是企业在竞争中 形成的“独一无二”的竞争优势,是公司综合素质和发展潜力的集中体现。文章 还通过对我国证券公司竞争力分析,提出了证券公司提升核心竞争力的思路。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 朱敬恩;入世对我国证券市场的影响[J];经济论坛;2002年24期
2 王怡里;浅谈证券公司资产管理业务的发展[J];山西财经大学学报;2002年S2期
3 崔巍;迈向国际化的重要一步[J];中国投资;2002年07期
4 张方;管制放松与证券公司品牌塑造演进[J];经济师;2003年09期
5 何德旭,高伟凯,王轶强;中国证券公司考察报告[J];经济学家;2003年02期
6 ;中国人民银行关于统一同业拆借市场中证券公司信息披露规范的通知[J];中国对外经济贸易文告;2003年67期
7 ;外资参股证券公司设立规则[J];中国对外经济贸易文告;2003年29期
8 ;关于发布《证券公司治理准则(试行)》的通知[J];中国证券监督管理委员会公告;2003年12期
9 安雪梅,陈乃新;论我国证券公司治理结构的完善与法律规制[J];现代财经-天津财经学院学报;2004年06期
10 孟焰,孙丽虹;从内部控制理论的发展看如何加强证券公司的内部控制[J];审计研究;2004年03期
11 徐艳;证券公司国债回购危机引发的会计思考[J];兰州交通大学学报;2004年05期
12 ;关于发布《证券公司治理准则(试行)》的通知[J];中华人民共和国国务院公报;2004年28期
13 ;中国证券监督管理委员会关于发布《证券公司治理准则(试行)》的通知[J];中国财经审计法规选编;2004年04期
14 朱继东;;海尔退出长江证券悬疑[J];决策与信息(财经观察);2005年Z1期
15 苦旅;张文忠;;网络打工者,电脑犯罪毁前程[J];创业者;2005年09期
16 南凤兰;;我国证券公司发展的路径选择[J];经济研究参考;2006年39期
17 贾希凌;;资产证券化产品开发的法律思考[J];商业时代;2006年22期
18 唐宪;;建立我国证券公司信息披露制度[J];江西社会科学;2007年05期
19 张同建;谭章禄;;证券公司核心能力结构解析[J];商场现代化;2007年18期
20 车愔;;我国证券公司品牌塑造问题研究[J];河南工业大学学报(社会科学版);2007年02期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 张怡;;证券公司投资组合市场风险与适足资本的实证研究[A];中国会计学会2007年学术年会论文集(上册)[C];2007年
2 ;我国证券公司的风险管理探析[A];证券业务发展战略研讨会会议资料[C];2002年
3 陈平;;对《金融机构退出机制研究:南方证券接管案》一文的评论[A];中国制度变迁的案例研究(广东卷)(第六集)[C];2008年
4 ;证券公司研究咨询业务发展的几个问题[A];证券业务发展战略研讨会会议资料[C];2002年
5 冯国荣;;证券公司的经营环境和发展思路[A];证券业务发展战略研讨会会议资料[C];2002年
6 杨光;;证券公司委托理财的法律分析[A];第三届中国律师论坛论文集(实务卷)[C];2003年
7 刘军航;赵惠芳;姚禄仕;;近年来我国证券公司盈利模式与亏损的关系分析[A];中国会计学会高等工科院校分会2005年学术年会暨第十二届年会论文集[C];2005年
8 彭真明;方妙;;论证券无纸化下的善意取得——以股份公司股权为例[A];中国商法年刊(2008):金融法制的现代化[C];2008年
9 广发证券稽核部课题组;;证券公司风险管理现状与风险导向内部审计模式探讨[A];中国内部审计协会2008年度全国“风险导向审计在风险管理中的应用”理论研讨暨经验交流会一二等奖论文汇编[C];2008年
10 浦增平;;谈建立并完善我国证券公司网上证券委托交易的相关法律制度[A];中国民商法实务论坛论文集[C];2001年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 刘加;证券公司市场营销研究[D];中国社会科学院研究生院;2003年
2 邹平;我国证券公司发展的制度研究[D];中南大学;2001年
3 姜洋;中国证券商监管制度研究[D];西南财经大学;2000年
4 钱晓晨;论我国证券公司破产的法律规制[D];对外经济贸易大学;2006年
5 何晓斌;中国证券公司核心竞争力评价与提升研究[D];上海社会科学院;2006年
6 孙明明;我国证券公司风险处置中的重组模式选择[D];复旦大学;2007年
7 刘华;证券公司内部控制系统研究[D];上海财经大学;2001年
8 何君光;我国证券公司风险控制研究[D];重庆大学;2006年
9 朱怀镇;基于CVaR的证券公司资本监管研究[D];厦门大学;2008年
10 洪毅恺;我国证券公司双层次战略联盟研究[D];华东师范大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 梁健佩;招商证券公司股票投资价值研究[D];兰州大学;2011年
2 李白云;基于DEA原理的我国证券公司评价方法研究[D];南京航空航天大学;2002年
3 马文海;齐鲁证券公司发展研究[D];天津大学;2010年
4 朱建军;证券公司风险投资研究[D];西南财经大学;2002年
5 陈锦旗;证券公司风险管理研究[D];江西财经大学;2001年
6 张伟;证券公司业务结构及风险管理研究[D];河南大学;2011年
7 梁杰;论完善我国证券公司治理结构[D];厦门大学;2002年
8 马成;入世后我国证券公司创新发展实证研究[D];江西财经大学;2003年
9 陶巍;我国证券公司激励机制研究[D];华中师范大学;2002年
10 杨春霞;我国证券公司监管制度初探[D];中国政法大学;2002年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 上海证券交易所会员部;新证券法四招强化证券公司监管[N];中国证券报;2005年
2 本报记者:梅永存 黄和逊;闽发证券90亿巨亏“黑洞”探秘[N];经济参考报;2005年
3 中国证监会主席 尚福林;加强改革创新 实现证券业全面振兴[N];证券时报;2005年
4 本报记者  尚晓阳;适时推出券商最低佣金标准[N];中国证券报;2006年
5 夏丽华 杨新英;推进综合治理 实现创新发展[N];中国证券报;2006年
6 本报记者  陈劲;迎融资融券 券商增资扩股忙[N];中国证券报;2006年
7 周松林;深化稽查提前介入等监管措施[N];中国证券报;2007年
8 赵彤刚郭凤琳;证券公司正规融资渠道拓宽[N];中国证券报;2007年
9 张泰欣;华融证券信达证券挂牌运营[N];中国证券报;2007年
10 蒋飞;券商全行业半年盈利122亿[N];第一财经日报;2006年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978